浙江工業(yè)地產(chǎn)招商“小巨人”企業(yè)
——走訪浙江麥動(dòng)控股集團(tuán)公司
1 月 26 日，浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)組織走訪調(diào)研組，由協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蔡章生帶隊(duì)，來(lái)到協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位麥動(dòng)控股集團(tuán)考察學(xué)習(xí)。在集團(tuán)董事長(zhǎng)胡海軍、黨委書(shū)記董安軍、開(kāi)發(fā)部總裁陳曉坤， 總經(jīng)辦主任陶雅倩、運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理李建洪、策劃部總監(jiān)王灝等有關(guān)同志陪同下，參觀考察麥動(dòng)控股集團(tuán)總部，并組織召開(kāi)工作研討會(huì)。對(duì)麥動(dòng)集團(tuán)發(fā)展路徑與模式進(jìn)行座談。參加人員：協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張鎧、常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)章小克，新投融資專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張玉紅、巾幗企業(yè)專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳瀟、商業(yè)秘密保護(hù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)專(zhuān)委會(huì)執(zhí)行主任孫佳恩，建行之江之行行長(zhǎng)馮敏、北京瀛高（杭州）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人舒軍、浙商銀行延安支行副行長(zhǎng)王麗靈等。
一、麥動(dòng)控股集團(tuán)如何成為華東地區(qū)工業(yè)（產(chǎn)業(yè)）地產(chǎn)招商龍頭企業(yè)。集團(tuán)成立于 2012 年。目前已在諸暨、金華、常熟設(shè)立了麥動(dòng)分公司，集團(tuán)在職員工 496 名。主營(yíng)業(yè)務(wù)有 3 大板塊：1、工業(yè)地產(chǎn)園區(qū)招商；2、產(chǎn)業(yè)園 區(qū)運(yùn)營(yíng)；3、工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 2012 年—2017 年麥動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)代理，主要代理住宅和商業(yè)。 2017 年開(kāi)始， 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整，專(zhuān)注做工業(yè)地產(chǎn)的招商。2019 年，公司招商業(yè)績(jī)突破 18 億元，并搭建完成內(nèi)部大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，至今大數(shù)據(jù)系統(tǒng)企業(yè)客戶資源已突破 100 萬(wàn)組，已從單一的工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商升級(jí)為國(guó)企（金華蘭溪蘭創(chuàng)集團(tuán)，省交投）、央企（中節(jié)能）、政府（招商局、經(jīng)信局）等綜合服務(wù)的浙江區(qū)域的龍頭企業(yè)。 2020 年新進(jìn)園區(qū)招商項(xiàng)目 31 個(gè)，招商金額為 21.7 億元。
在園區(qū)招商的基礎(chǔ)上，重新開(kāi)發(fā)工業(yè)業(yè)務(wù)板塊： 1、園區(qū)運(yùn)營(yíng)板塊（園區(qū)物業(yè)、園區(qū)餐廳、企業(yè)金融、法務(wù)、高新技術(shù)申報(bào)等服務(wù)）；2、工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊（參股聯(lián)合開(kāi)發(fā)）；3、二手廠房板塊，集團(tuán)成立了二手廠房板塊（螞蟻找廠），基于我們的服務(wù)過(guò)硬的企業(yè)客戶需求，二手廠房門(mén)店布局到 50家。麥動(dòng)地產(chǎn)合作工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 30 余家，累計(jì)簽約招商園區(qū)40 多個(gè)，累計(jì)招商企業(yè) 20 萬(wàn)組，累計(jì)招商企業(yè)客戶資源超 100 萬(wàn)，累計(jì)招商額突破 50 億元。
二、麥動(dòng)控股集團(tuán)如何創(chuàng)新中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)???一股。麥動(dòng)控股集團(tuán)特色與優(yōu)勢(shì)在于，園區(qū)招商做法創(chuàng)新：分產(chǎn)業(yè)理解、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目包裝、招商渠道等，及大量的企業(yè)客戶。2019 年由于完成了內(nèi)部大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的上線，更快、更準(zhǔn)的進(jìn)行園區(qū)和企業(yè)客戶匹配；工作團(tuán)隊(duì)年輕有活力：公司 500 人的招商工作做到更細(xì)致、更快速。像諸暨中節(jié)能項(xiàng)目，企業(yè)自己花了 1 年的時(shí)間，只招商完成了 10%不到，麥動(dòng)集團(tuán)公司只用 3 個(gè)月，就完成整個(gè)項(xiàng)目的招商工作。這樣的高效招商項(xiàng)目還有很多；麥動(dòng)秉承理念：“成己為人、成人達(dá)己”的核心價(jià)值觀，企業(yè)培養(yǎng)和成就大批核心管理層人才，這些人才對(duì)工業(yè)地產(chǎn)的理解透徹，招商經(jīng)驗(yàn)也非常豐富。2020 年，公司股東除外，年薪突破 100 萬(wàn)的管理層員工有 23 人。公司管理層人才幾乎 0 流失。發(fā)展目標(biāo)高遠(yuǎn)：公司堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路， 堅(jiān)定的走產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)楣I(yè)地產(chǎn)前景非常明朗：就浙江省而言：1、全省目前有的小微園區(qū) 1500 多個(gè)，省政府明確提出在未來(lái)要增加到 3000 個(gè)小微園區(qū)。2、全省共有 460 萬(wàn)家企業(yè)，其中規(guī)上企業(yè)僅 5 萬(wàn)家不到，相當(dāng)于僅 1%的份額，中小企業(yè)占 99%，我們服務(wù)和幫助的企業(yè)客戶正是這些中小企業(yè)。3、公司通過(guò) 3 年的招商發(fā)展，已經(jīng)從開(kāi)始的麥動(dòng)尋找開(kāi)放商合作，發(fā)展到現(xiàn)在的當(dāng)?shù)卣?、?guó)企、央企主動(dòng)找麥動(dòng)合作。正因如此，公司的長(zhǎng)期目標(biāo)有 2 個(gè)：1、做工業(yè)地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)租賃中的貝殼，2、做工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中的萬(wàn)達(dá)， 并以此成為中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的第一股。
三、麥動(dòng)控股集團(tuán)如何打造“中國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先服務(wù)商”。研討會(huì)上，與會(huì)同志對(duì)麥動(dòng)控股集團(tuán)短短 3 年所取得的成績(jī)、企業(yè)的規(guī)模以及對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)給予充分的肯定，對(duì)麥動(dòng)控股集團(tuán)未來(lái)實(shí)現(xiàn) “彎道超車(chē)”目標(biāo)優(yōu)勢(shì)也表示認(rèn)可。就當(dāng)下浙江而言，目前有園區(qū)1500 多個(gè)，省政府提出小微園區(qū)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)， 還有許多工作要做。最近省中小企業(yè)協(xié)會(huì)正在組織調(diào)研浙江小微園區(qū)
實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展面臨的問(wèn)題與對(duì)策，重點(diǎn)調(diào)研數(shù)字化共享共同服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。麥動(dòng)控股集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略舉措與工作思路，對(duì)上好時(shí)勢(shì)、好機(jī)遇。吻合協(xié)會(huì)打造“100 個(gè)小微園區(qū)聯(lián)盟”工作發(fā)展格局。鑒于麥動(dòng)控股集團(tuán)推出的“順勢(shì)而為、借勢(shì)而進(jìn)、造勢(shì)而起、乘勢(shì)而上，早日實(shí)現(xiàn)中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)租賃的第一股，中國(guó)工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的第一股，兩大目標(biāo)”，協(xié)會(huì)將積極支持和幫助推進(jìn)。
（一）聯(lián)合小微園區(qū)優(yōu)勢(shì)資源，共同建立 100 個(gè)園區(qū)聯(lián)盟，相互賦能、相互支持，促進(jìn)浙江小微園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。
（二）加強(qiáng)工業(yè)地產(chǎn)招商力度，協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位資源，發(fā)揮麥動(dòng)、尚坤、華新三大集團(tuán)作用，與建行杭州分行的緊密合作，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)打造浙江人工智能高質(zhì)量小微園標(biāo)桿。
（三）支持麥動(dòng)控股集團(tuán)謀劃園區(qū)工業(yè)地產(chǎn)招商兩大目標(biāo)發(fā)展格局。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)空間、企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融合，把園區(qū)工業(yè)招商產(chǎn)業(yè)鏈做大，發(fā)揮龍頭和“鏈主”功能。
（四）共同打造一批先行小微園區(qū)，推進(jìn)園區(qū)數(shù)字智能共享平臺(tái)， 培育出一批“小巨人”、“隱形冠軍”、“專(zhuān)精特新”、“獨(dú)角獸”企業(yè)。